原創 開菠蘿財經團隊 開菠蘿財經 收錄于話題#快手6#辛巴2#直播帶貨6#復出1

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作者 | 王慧賢

編輯 | 蘇琦

被快手封禁60天后，又沉寂了一個多月，3月27日，辛巴終于復播。與此前高調的預告相比，他消失這段時間平臺的態度以及直播間的數據一再向他證明著一件事，他的江湖地位變了，這也讓辛巴罕見地緊張起來。

當天中午12時，辛巴準時出現在直播間，可能是許久未播的原因，臨場發揮型選手辛巴居然緊張到手忙腳亂?！斑@句話能不能在直播間說？”“說超級這兩個字也不行嗎？”“我這么說沒問題吧？”真性情的辛巴，一邊脫下西裝，一邊嘴里反復念叨，表現得像個新手。

根據小葫蘆大數據，辛巴這場直播的總銷售額為21.56億元?？蛇@戰績，是辛巴生生“熬”出來的。一是時間，從27日中午12點，到28日0點，辛巴整整直播帶貨了12小時，二是價格，有不少網友猜測，辛巴這次帶貨的價格確實便宜，有一種“自己補貼換數據”的感覺。

辛巴復播，他的粉絲依舊很“瘋狂”?！?7號我準備離婚，為了辛巴我延遲一天，把老公的錢花光讓他變成窮光蛋。”一位粉絲在直播評論區稱?？稍凇凹傺喔C事件”后，更多的網友沒有停止對他的聲討，辛巴此前在視頻里下跪，很多網友評論，“辛巴挺有原則，要騙只騙家人”，“家人們，這是跪錢，不是跪你們，別想太多”。

最重要的是，不管辛巴接不接受，快手的確有意弱化與辛巴家族的綁定，大力扶持中腰部主播。這一次回歸實屬不易，而整個辛巴家族還能“狂”多久成了未知數。

辛巴急了：

“如鯁在喉、如芒刺背、如坐針氈”

幾經造勢之后，辛巴終于復出了。

3月27日中午12點，辛巴準時出現在快手直播間，不到一分鐘的時間，辛巴直播間就涌入了10萬多人。凳子還沒坐穩，辛巴就說感覺很熱，脫掉了西裝外套。長嘆了幾口氣之后，他看了一下直播間人數，先按老規矩送了一波福利。

但這場帶貨，辛巴明顯有些著急，曾經在直播間“呼風喚雨”的感覺，弱了。正式開始帶貨之前，辛巴拿出1000多元的小米手機說：“在我直播間，181.8元，大家都分享一下直播間，等觀看人數到600萬，我就給大家上2萬臺?！钡辈ラg的人數漲得很慢，即使辛巴激動地沖著屏幕喊：“沒有什么比一諾千金更值得尊重，相信相信的力量！”最后，辛巴也沒等到600萬人。為了“一諾千金”，他在直播間上了1萬臺小米手機，售價為81.8元。

辛巴復出，風格依舊。不管賣什么，日用品也不講解功效，化妝品也不介紹適合的膚質，全程講解圍繞兩個字展開——價格，簡單粗暴。

“你們去看看超市里賣多少錢，在我直播間賣XX元，便不便宜？”“你們都知道雪花秀吧？專柜賣多少錢？我直播間賣XX，都知道你們樂意買，所以我給你們上了，都給我下單去?！薄把┗ㄐ阆喈斢谫I一送三，小樣用完了，再把正品賣給別人，本都撈回來?！薄靶郧橐话?，99元4盒面膜，差價我補給商家！都給我下單！”

不問商品出處，只談價錢，也導致他數次說錯品牌的名字。洗發水品牌呂，是愛茉莉旗下品牌，辛巴帶貨時說成了是LG旗下品牌。但這就是辛巴的風格，說錯品牌方沒關系，只要夠“性情”就好，“99元三瓶，我自己再送你們一份鴯鹋油，你們就說，性不性情？”

沒有變化，就沒有驚喜，粉絲也沒有給辛巴驚喜，多項數據都沒達到他的預期。除了剛開播時，他說要把直播間人氣拉到600萬，最后沒實現外；帶貨藍月亮洗衣液，他說要挑戰一個億，根據小葫蘆大數據顯示最終銷售額為8300多萬；康巴赫的鍋，他依然立下flag要破一個億，最終銷售額為5400多萬?！耙粋€億實在整不上去了?！彼谥辈ラg和廠家無奈說道。

丟了面子，急了里子，辛巴一直在直播間重復說前一晚緊張得沒睡覺，播了三個小時后開始坦言：“我現在沒狀態了，腦子里啥都沒有?！标P于自己緊張的表達，辛巴當場直播說了不下五次。

直播間的辛巴

來源 / 快手

不但緊張到沒狀態，辛巴的業務能力也生疏了，尤其是直播間規則?！斑@句話能不能在直播間說？”“說超級這兩個字也不行嗎？”“我這么說沒問題吧？”辛巴頻繁詢問身邊的工作人員，像極了一個新手。看到這樣的辛巴，不禁讓人聯想起李誠儒老師的三如警告，如鯁在喉、如芒刺背、如坐針氈。

從27日中午12點，到第二天的0點，辛巴整整直播帶了12小時的貨。根據小葫蘆大數據顯示，最終辛巴直播總銷售額為21.56億元?！斑@是憋太久了，好不容易逮著機會了?！睂τ跁r長，有網友這樣調侃。

復出不易，辛巴的江湖地位還在嗎？

“辛巴居然也會緊張？”“曾經自信的辛巴去哪了？”不少用戶一時也分不清辛巴這一出是真實狀態還是劇本。

復播這一戰太重要了，關乎辛巴及整個辛巴家族的未來，他或許不能那么狂了，可必須依舊高調。

據悉，辛巴復播前斥巨資在廣東、上海、沈陽、重慶、長春、武漢等多個城市的廣告大屏頻頻“刷臉”，動用百臺無人機擺出“你們在，心就在”的LOGO，買下高樓大廈的廣告屏打出辛選的標志，這些行為非?！靶涟汀薄?/p>

來源 / 快手

而這些，僅僅是辛巴送給粉絲們的前菜。從3月22日開始，辛巴開始在快手上頻繁發視頻進行復播預告，截至開播前，一共連發了13條視頻。用他的話來說，這么做的目的只有一個，“接所有用戶回家”。

在一條置頂視頻里，西裝革履的辛巴，帶著他的“主播”們，沖著鏡頭深情地說：“大家好，我是辛有志，3月27日中午12點，正式歸來，攜全體主播，接所有用戶回家！”話音一落，背景音樂響起，小弟們全體鞠躬，辛巴單膝下跪，確實把評論區的一部分粉絲感動哭了，“這一跪感動到我了”。也有網友稱：“27號準備生孩子，為了巴哥我延遲一天?！?/p>

來源 / 快手

辛巴的徒弟們更是不遺余力地推銷“爸比”和“師父”（都指辛巴），蛋蛋和徐婕直接在自己的賬號名字后面加上了“27號辛巴回歸”幾個字。

來源 / 快手

可辛巴再性情，也要有所顧忌，所謂的性情也是有選擇的性情。早在一個月前，辛巴快手賬號主頁就沒有“封禁”標識了，此前有消息稱他會在3·8女神節復播，這一等又等了20天。

不得不說，“糖水燕窩事件”的連鎖反應，的確讓辛巴變得謹慎了。2021年2月26日，河南省消協舉行媒體通報會時表示，河南省消協希望直播平臺對辛巴團隊的處罰不是封停60天賬號，應是永久封停，不給那些不良主播提供直播平臺。

這一次辛巴回歸快手復播，實屬不易，但江湖地位也的確變了。封禁期間，快手官方對辛巴的監管一點都不客氣。他嘗試在徒弟蛋蛋的直播間露面，但每次蛋蛋的直播間都會被判違規?！白詮谋环庵?，就再也沒看見過辛巴了。”一位辛巴的粉絲對開菠蘿財經說。

不管辛巴接不接受，快手的確有意弱化與辛巴家族的綁定，大力扶持中腰部主播。3月26日，快手在電商大會上公開推介的主播案例都是新崛起的主播和品牌，比如賣海參補品的參爺、廣州女鞋產業帶的奢也等。其中的參爺自2020年9月入駐快手以來，只用了三個多月時間粉絲量就達到100多萬，月GMV達到1300萬+。

快手需要電商業務，在某種程度上來說，也依然需要辛巴。上海財經大學電商專業教授崔麗麗認為，不管辛巴復播成績是好是壞，都會給快手帶來媒體效應。而辛巴也心知肚明，快手和粉絲都在等著他的直播成績單。所以，他才會在直播間不停地問：“賣多少單了？”

而在沉寂這段時間，辛巴一直沒有閑著，招新人主播、培養新生力量才是最緊要的事?！皻g迎某平臺的主播來找我，我給你點關注，提供供應鏈，傳授直播經驗。”在下播前，辛巴不忘為他的家族招攬人才。

粉絲在賭，網友在罵？

不可否認的是，辛巴雖然不是明星，但很懂飯圈文化，一邊努力成為粉絲心中的偶像，一邊為粉絲“謀福利”。

辛巴在快手賬號里這樣介紹自己：“出于農民，饋于百姓，農民的兒子，百姓主播。余生做點事，好好過日子?！绷攘葞拙?，足以立穩人設——這是靠自己闖出一片天地的辛巴，是出身農民永遠與粉絲站在一起的辛巴，是敢懟天懟地真性情的辛巴。

一個非常有代表性的例子是，辛巴的徒弟安九在一次直播時，網友說她的選品有問題，安九回懟網友：“生活在農村的人懂什么?！毙涟椭篮?，在直播間暴走訓斥安九。“你說這句話扎著我心了！因為我就是農民，我是農民的兒子?！?/p>

辛巴正在“教訓”安九

據新快數據顯示，因“糖水燕窩事件”被封60天的辛巴，從3月22日宣布回歸截至到3月26日晚，短短4天，辛巴的快手粉絲數漲了近一千萬，目前粉絲數為8408.2萬?？焓稚希?班長我們接你回家、#辛巴我們接你回家#相關話題播放量直逼千萬，辛巴回歸的視頻已在快手上刷屏。

粉絲們需要辛巴，“對于辛巴的粉絲來說，平淡的人生中能有一個看著這么霸氣、敢說敢干的人，應該算是他們的人生偶像了，支持他就是支持自己心中的那個理想人。”崔麗麗稱。

而辛巴和商家砍價、講條件、為粉絲謀福利，也是在給自己立人設。崔麗麗認為，“他會隱形地給粉絲們傳遞這樣一個信息：想要支持辛巴，就要在直播間買東西。這就和大家去買自己偶像的書、找偶像簽字一樣，本質就是簽售，只不過形式不同。”

但不得不說，目前網絡上對辛巴的質疑和“討伐”聲，并沒有弱化，主要原因的“糖水燕窩事件”的烏云還沒有完全散去。

在燕窩事件后，辛巴承諾召回所銷售的“茗摯燕窩”，并承擔“退一賠三”的責任，共需退賠6198.4萬元。

一位以前經?？葱涟椭辈サ姆劢z告訴開菠蘿財經，自己之前并沒有買過那款假燕窩，但她認為，互聯網這么發達，辛巴一定給那些買家賠償了，不然會有人舉報的?！皼r且他賣的東西的確很便宜，這次回歸首播，肯定會更便宜，不管買不買，我都會去看看。”

“現在他不敢賣假貨了，這么多人都盯著他呢，肯定在選品上也會更用心。”另一位辛巴粉絲說。

這和崔麗麗的猜測一致：“很多粉絲繼續跟著辛巴，也有賭的成分，他們在賭，辛巴現在不敢賣假貨了?！?/p>

但更多的網友并不吃這一套。就像辛巴在視頻里下跪，想一跪泯恩仇，很多網友并不買賬。“辛巴挺有原則，要騙只騙家人?！薄凹胰藗儯@是跪錢，不是跪你們，別想太多。”很多人已經不相信他，就像一知乎網友所說：“這和‘出軌你會原諒他嗎？’沒區別吧，被騙一次是傻，被騙兩次就是活該?！?/p>

來源 / 微博截圖

辛巴的風評已經出現明顯的二級分化，但或許我們也無需為辛巴過度擔心。狂傲的辛巴就自帶爭議，成也“辛巴范兒”，敗也“辛巴范兒”，喜歡他的人會帶著粉絲濾鏡，而不在他“狩獵”范圍的人也難以理解粉絲，也難以真正影響辛巴。就如知乎網友@七塊冰所言：“辛巴的目標群眾從來都不在某乎、某博，你嘲任你嘲。多寫一篇文章還能讓辛巴名氣大一分，目標群體就會多一分護辛巴的心理，類似粉圈的‘哥哥只有我們了’?！?/p>

只是，除了維持為他買單的粉絲數量，在被迫停課的這幾個月，辛巴上了最難忘的一課：遵守平臺規則，不碰法律紅線。

*題圖來源于@辛巴官微。

你看辛巴的復出直播了嗎？

原標題：《辛巴也有著急的時候？》

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