文 | 蕭田

珠寶行業(yè)的“李鬼”再次傳來上市消息。

近日，周六福再次對(duì)IPO發(fā)起沖擊，此前，因受聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查不幸夭折，后又基于經(jīng)營存疑而遭到否決二度折戟。

懷揣“上市夢(mèng)”的周六福卷土重來頗為勵(lì)志，但網(wǎng)友們似乎并不關(guān)心周六福能否上市，而在于：

怎么又出來一家“周姓”珠寶店？周六福和周大福什么關(guān)系？周六福和周生生又是什么關(guān)系.....

這一串靈魂拷問的背后藏著一個(gè)共性話題：珠寶品牌為什么大多都姓周？

到底誰才是真正姓周的？

不是什么神秘家族壟斷，也沒有什么不可告人的秘密，中國黃金珠寶店開始“姓周”的原因純粹就是歷史機(jī)緣的巧合。

回顧歷史，最早跟“周”姓有淵源的珠寶品牌，其實(shí)只有周大福（01929.HK）跟周生生（00116.HK）。

1929年，廣東順德人周至元開了家“金行”，主營傳統(tǒng)的黃金飾品，取“大福大貴”之意，起名周大福。

2年后，日軍在東北發(fā)動(dòng)“九一八事變”起開始侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。為了避免戰(zhàn)火，周至元將金行遷往澳門草堆街。7年后，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，廣州淪陷，周至元同鄉(xiāng)好友鄭敬詒兒子鄭裕彤輟學(xué)，投奔到周至元的周大福珠寶金行打工。

彼時(shí)，周大福還只是中國成百上千家金鋪里很普通的一家，直到這位未來女婿的出現(xiàn)。

1943年，金店學(xué)徒鄭裕彤經(jīng)過一番磨煉，在指腹為婚下迎娶了老板的女兒周翠英。正是在鄭裕彤逐漸接手金行生意中 ，周大福從一家小金鋪?zhàn)兂闪艘患沂澜绱笮椭閷毱放啤?/p>

出生于經(jīng)商世家的鄭裕彤很有商業(yè)頭腦，學(xué)徒期間，他就經(jīng)常跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店里觀察對(duì)方的銷售方法，回來制定策略。1956年，鄭裕彤在港澳首創(chuàng)“四條九”足金（即黃金成色為99.99%），這一高品質(zhì)的黃金在當(dāng)時(shí)混亂不堪的香港金銀貿(mào)易市場(chǎng)一經(jīng)面世就大受歡迎。這一標(biāo)準(zhǔn)也成為了香港黃金首飾行業(yè)的成色標(biāo)準(zhǔn)。

“周大福”一舉成名。鄭裕彤也因此贏得“珠寶大王”的稱號(hào)，他也由打工仔翻身成為香港四大富豪之一。

此后幾十年間，在鄭裕彤的掌管下，周大福在香港聯(lián)合交易所上市， 在大陸開設(shè)2000家零售點(diǎn)，業(yè)務(wù)拓展到新加坡和馬來西亞……2019年4月，在四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤發(fā)布的全球奢侈品行業(yè)排名中，周大福是中國唯一入榜的品牌。

巧合的是，同樣是順德人為了躲避戰(zhàn)亂，同樣是因?yàn)閼?zhàn)亂舉家遷到澳門，周芳譜也在香港開了一家金鋪，取“周而復(fù)始，生生不息”之意，起名叫周生生。

1941年，周芳譜將店鋪交給三個(gè)兒子分別經(jīng)營，1957年，三兄弟成立周生生金行有限公司，并把名下五家分店全部注入。1973年，周生生成了香港第一家上市的珠寶業(yè)公司，領(lǐng)先周大福38年。

和頗有淵源的周大福和周生生不同，周大生的創(chuàng)始人也姓周，但不過是幾十年之后的事。

1982年，周宗文從原武漢地質(zhì)學(xué)院畢業(yè)后，被分到野竹林礦區(qū)。由于周宗文管理能力出眾，不甘心在體制內(nèi)。5年后下海經(jīng)商，取“天地之大德日生”之意創(chuàng)辦了周大生。

周大福、周生生、周大生確實(shí)姓“周”算是巧合，但其他的周氏珠寶商們就有點(diǎn)意思了，比如周六福的創(chuàng)始人姓李，周金生創(chuàng)始人也姓李，周百福創(chuàng)始人姓張，周大發(fā)創(chuàng)始人則姓任。

那么，這些“周XX”又是怎么回事？

自家珠寶為何要跟他人姓？

因?yàn)椋S金珠寶商只要“姓周”就意味著可以開啟“財(cái)富密碼”。

在企查查上，通過“周 珠寶”的檢索能看到過去一年新注冊(cè)的就有700多家。而這些企業(yè)大多數(shù)的注冊(cè)地，都位于同一條街道——深圳羅湖區(qū)翠竹街道。

作為“中國改革開放的試驗(yàn)田”，早年的深圳得到了很多政策的傾斜，尤其是在1984年拿到了國內(nèi)第一張黃金生產(chǎn)加工和銷售的牌照。因?yàn)榕徬愀郏偌由狭畠r(jià)的勞動(dòng)力資源，在當(dāng)時(shí)，深州的鹽田區(qū)的沙頭角有很多周大福們的代工廠。

90年代末，這些品牌的代工廠們逐漸進(jìn)化成一條上游的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，隨后聚集到了營商環(huán)境更好的羅湖區(qū)翠竹街道的水貝社區(qū)。與此同時(shí)，很多企業(yè)不再滿足于代工的蠅頭小利，開始傾向于打造自主品牌。

然而，黃金珠寶行業(yè)本質(zhì)上就是大自然的搬運(yùn)工，單純賣黃金根本不賺錢，值錢的是牌子，要知道，同一家代工廠的產(chǎn)品，只要貼上知名品牌的標(biāo)簽，身價(jià)立馬翻上3倍不止，牌子越響，溢價(jià)越高。

可塑造一個(gè)品牌非一日之功，高企的營銷費(fèi)用也是這些小體量的代工廠不能承受之重，怎么辦？

1998年，周大福在北京建國門貴友商場(chǎng)，開設(shè)內(nèi)地首家周大福珠寶金行。品牌影響力進(jìn)一步提升，2年時(shí)間100家店，還收獲了一大筆加盟費(fèi)和品牌授權(quán)費(fèi)，而這也給亟待轉(zhuǎn)型的代工廠提供了一種思路——模仿。

2000年左右，翠竹街道上，一批批姓周的珠寶品牌不斷“冒”了出來，有周百福、周大發(fā)、周金生、周大昌.....圍繞著大、福、生三個(gè)字隨意組合，催生了無數(shù)的子子孫孫。接下來的十年里，他們也出現(xiàn)在了全國各個(gè)城市的商圈、步行街和超市門口。

有意思的是，背靠大樹好乘涼的這種模仿成本很低，且在法律上很難被定義為侵權(quán)，也是“全體周姓”泛濫的重要原因。

2018年8月，海底撈狀告“河底撈”侵權(quán)的訴訟請(qǐng)求被法院駁回，給出的解釋是兩者雖然都有“底撈”兩字，但整體字形不同。而且湘菜“河底撈”火鍋“海底撈”并沒有什么聯(lián)系。被倒?jié)娨慌枥渌暮５讚苹厝ゾ妥?cè)了二百多個(gè)相似商標(biāo)。

回到黃金珠寶行業(yè)，同樣是讓人哭笑不得。

2002年，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)不久的周大福，跑去告周大金，結(jié)果不僅敗訴，還搭進(jìn)去幾千塊錢受理費(fèi)；2011年，周六福把周百福告上法庭，稱對(duì)方未經(jīng)許可在產(chǎn)品上使用自己的商標(biāo)。周百福不服氣，直接在庭上指控，周六福“山寨”了香港的周大福，不應(yīng)受到法律保護(hù)。

“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看羅湖，羅湖珠寶看水貝”。如今的水貝社區(qū)被稱為中國“寶都”。這里賣出去的黃金、鉑金、鉆石飾品，占據(jù)全國市場(chǎng)份額的大半個(gè)江山，年?duì)I收有1200多億。

也正是在水貝這個(gè)地方，一大批和周大福、周大生攀親帶故的品牌發(fā)了家。

“假洋鬼子”會(huì)不會(huì)勝利？

周大福和周生生這兩家真實(shí)周姓企業(yè)都已經(jīng)上市，即便是成立時(shí)間最短的周大生也已于2017年上市。然而在這群“跟風(fēng)”的企業(yè)中，由李氏兄弟成立的周六福也開始向著上市發(fā)起了沖刺，準(zhǔn)備第三次敲響資本市場(chǎng)的大門。

尷尬的是，上市意味著企業(yè)要站到聚光燈之下，而靠“傍大牌”發(fā)家的周六福也迎來了諸多質(zhì)疑。

1977年出生于潮汕的李偉柱畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)，偶然的機(jī)會(huì)接觸到了珠寶行業(yè)。于是就在2002年辭去了“鐵飯碗”，來到“中國珠寶第一村”水貝開了一家珠寶鑲嵌工廠。

和那時(shí)候?qū)で筠D(zhuǎn)型的代工廠一樣，李偉柱并不滿足于那點(diǎn)加工費(fèi)，2003年，他成立了自己的珠寶品牌，起名“周天福”，比“周大福”僅僅多了一橫。

為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷專業(yè)出身的他深諳品牌的價(jià)值，在當(dāng)時(shí)，“周大福、周生生、六福珠寶、謝瑞麟”并稱香港四大珠寶品牌，李偉柱直接改名“周六福”，蹭了兩家熱度。

2016年11月，周六福進(jìn)軍香港，在租金高達(dá)45萬港元的旺角彌敦道開出第一家門店的時(shí)候，旁邊就是周大福。來站臺(tái)的劉嘉玲一臉尷尬：“剛開始也以為是周大福或者六福珠寶，后來才知道原來是周六福，其實(shí)叫什么名都不要緊，最重要的是生意興隆”。

不過，這一招被證明是有用的，無數(shù)的“劉嘉玲式誤解”讓這家企業(yè)迅速成長。從2017年至2019年，周六福的凈利潤分別為1.40億元、3.00億元、4.14億元。

賺到第一桶金后，周六福開始采用加盟店的方式瘋狂擴(kuò)張，為了快速趕上頭部品牌。周六福又祭出大招：首年加盟費(fèi)僅需2萬元，到期續(xù)約不再收費(fèi)，若店鋪虧損，費(fèi)用由總公司承擔(dān)。

在此等福利的催化下，截至2020年上半年，周六福擁有加盟店3425家。

然而，一味地依賴加盟模式也讓周六福受到了這一模式的“反噬”，和加盟店相比，周六福旗下的直營店僅有28家，這意味著，周六福加盟店的數(shù)量占比高達(dá)99.19%。

對(duì)于周六福來講，加盟是一把雙刃劍，因?yàn)橐坏┘用说隉o法續(xù)約，將對(duì)整個(gè)公司造成致命影響，這也是為什么周六福第二次IPO被否時(shí)的關(guān)鍵。

更重要的是，截至2020年6月末，周六福設(shè)計(jì)人員只有12人，占員工總數(shù)的比例僅有1.11%；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上也主要采取的是委外加工的方式。

眾所周知，黃金珠寶商銷售的從來都不是黃金，而是附加在黃金身上的附加值。幾乎跨越了一個(gè)世紀(jì)的周大福、周生生，具有悠久的歷史和良好的口碑。相比之下，出身水貝、成立不到17年的周六福在身世上不僅沒有競(jìng)爭(zhēng)力，也從未褪去“山寨”的標(biāo)簽。不解決這個(gè)問題，上市折戟的故事只會(huì)再次上演。

珠寶姓周的故事，其實(shí)更像是一個(gè)“深圳”的故事。

深圳從承接香港轉(zhuǎn)移而來的大量產(chǎn)業(yè)“三來一補(bǔ)”和“貼牌加工”，到如今的“深圳速度”、“深圳質(zhì)量”，角色定位的不斷轉(zhuǎn)身，背后是無數(shù)的加工、代工產(chǎn)業(yè)的自我覺醒。

從這個(gè)角度上來說，那些昔日坐擁發(fā)展紅利成長起來的企業(yè)在思維上不跟上，等待他們的可能只有淘汰。