“婚慶免費(fèi)”其實(shí)并不可怕，可怕的是免費(fèi)之后無收費(fèi)……沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

最近又到簽單旺季，結(jié)婚行業(yè)的市場(chǎng)、企劃們絞盡腦汁做差異化的營銷方案。有結(jié)婚商家推出“0元一站式辦婚禮”的活動(dòng)，以此來吸引到更多的客戶。

事實(shí)上，這樣的“零元婚禮”并不是第一次出現(xiàn)了，通過搜索，你可以發(fā)現(xiàn)，很多婚慶商家都舉辦過類似的活動(dòng)。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人李文波在合肥游學(xué)中提到：免費(fèi)其實(shí)并不可怕，可怕的是免費(fèi)之后無收費(fèi)……

只談價(jià)格，非長久之計(jì)

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前全國范圍內(nèi)共有75萬余家婚慶相關(guān)企業(yè)。而在2020年僅813萬對(duì)新人辦理結(jié)婚登記。

僧多粥少的局面下，逼得企業(yè)不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)，疫情更是進(jìn)一步加劇了企業(yè)的生存危機(jī)，為了能夠活下來，大家都會(huì)拼盡最后一點(diǎn)力氣，爭(zhēng)取每一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，這會(huì)進(jìn)一步引發(fā)更加慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

更為要命是，惡性競(jìng)爭(zhēng)使僥幸活下來的企業(yè)也會(huì)傷痕累累，為了活命相互絞殺以至于同歸于盡的做法，必須引起所有企業(yè)的高度警惕。

但事實(shí)是做生意，絕不能為了接單，失去價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

婚慶公司通過價(jià)格為賣點(diǎn)吸引更多的消費(fèi)者，長此以往，市場(chǎng)的秩序便會(huì)被打亂，產(chǎn)品和服務(wù)不再成為主流賣點(diǎn)而更多地關(guān)乎到價(jià)格。

所以拋開品質(zhì)談價(jià)格，要想擁有長遠(yuǎn)發(fā)展是行不通的。

價(jià)格戰(zhàn)是從業(yè)者助推的結(jié)果

一個(gè)客戶機(jī)會(huì)是非常珍貴的，怕丟失，怕客戶不滿意，怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，所以降價(jià)就是最快捷的辦法，也是最好的自我安慰。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天降了500，回頭自己就給客戶便宜800……

你看，多容易，多簡(jiǎn)單！降價(jià)大家都高興呀！服務(wù)多麻煩呀，還不如降價(jià)來的痛快。

如果你是通過這樣的方式來獲取客戶的，你必須認(rèn)真思考自己除了降價(jià)之外，還有沒有其他更有效的增值手段？

可能低價(jià)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引到一些顧客，但是低品質(zhì)的服務(wù)在人們的宣傳中也會(huì)暴露無遺。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置的簡(jiǎn)化、婚慶人員服務(wù)的不到位、前期溝通問題……長期內(nèi)便會(huì)影響到公司的口碑。

行業(yè)需要的是良性競(jìng)爭(zhēng)

婚慶服務(wù)低價(jià)秒殺訂單是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。

收不住的“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)讓大部分商家都只有兩個(gè)結(jié)果：你跟就是找死，不跟就是等死。

但是，理性的價(jià)格戰(zhàn)可以卻促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激良性競(jìng)爭(zhēng)。只要產(chǎn)品品質(zhì)沒問題，價(jià)格戰(zhàn)通常都是良性競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)今的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，資金、資源都將逐漸向頭部企業(yè)聚合！

一個(gè)行業(yè)從最初的成千上萬家，到最后形成數(shù)家、數(shù)十家寡頭壟斷的格局，大量企業(yè)要被淘汰。中國婚慶市場(chǎng)的潛力很大，需要每一個(gè)有行業(yè)擔(dān)當(dāng)感和發(fā)展責(zé)任心的人去一起把蛋糕做大，而不是互相傷害導(dǎo)致兩敗俱傷。

未來婚慶一定是品牌之爭(zhēng)

婚慶屬于服務(wù)性行業(yè)，所以服務(wù)必然是很重要的一項(xiàng)?？v觀整個(gè)行業(yè)，婚慶的價(jià)格與其品質(zhì)是密切相關(guān)的。

現(xiàn)場(chǎng)的布置是一個(gè)可以直接體現(xiàn)品質(zhì)的方面?；檠绲膱?chǎng)地通常都比較大，所以細(xì)節(jié)方面需要做得到位才能顯出整體的效果。

假如某些布景沒有放正，或者有些位置缺少東西，再或者一些裝飾的風(fēng)格和現(xiàn)場(chǎng)整體風(fēng)格不搭，每一項(xiàng)都會(huì)給新人帶來不愉快的體驗(yàn)。

中國的消費(fèi)不再是過去的消費(fèi)狀態(tài)，現(xiàn)在的新人更加注重自己婚禮的品質(zhì)，而不是價(jià)格。

對(duì)于婚慶公司來說，不能一味只談價(jià)格而忽略真正需要重視的東西。

當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，只有先談品牌才好談產(chǎn)品，只有先有交情才有更好的交易，這就是信任經(jīng)濟(jì)。

所以比起低價(jià)，提高產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力才是重中之重。未來全國最優(yōu)質(zhì)的婚慶項(xiàng)目一定是品牌之爭(zhēng)。

“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸”，不是逃避，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打地鞏固基礎(chǔ)，做好品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)了，未來到底是誰的，現(xiàn)在還不是定數(shù)。