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深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 李秋涵

編輯 | 魏佳

這也許是廝殺最激烈的一次春節檔。

距離大年初一不到一周，春節檔的戰火已經燒到了大眾眼前。貓眼專業版數據顯示，截止到2月5日，預售開啟第8天，大年初一預售總票房達2.8億元，其中《唐人街探案3》（以下簡稱《唐探3》）預售票房達1.87億，位列第一，占比約67.2%。分別位列第二、第三的《你好，李煥英》、《刺殺小說家》預售票房過千萬，其余四部影片只在幾百萬上下徘徊，預售成績兩極分化明顯。

來源 / 貓眼數據專業版

“往年春節檔，頭部影片往往有三部左右，熱度、場次排映、預售情況差距不會太大。今年明顯出現了一超多強的局面。”一位參與春節檔影片發行的工作人員告訴深燃，今年春節檔影院上座率政策限定在75%，2月5號北京新規出臺，要求上座率降至50%，再加上《唐探3》占比高等因素，“其他影片的場次受到較大擠壓”。

不止一位影院經理告訴深燃，《唐探3》大年初一的目標排片占比為40-45%，一旦順利達成，這意味著其他六部影片的平均排片占比僅在8%左右。這是往年春節檔罕見的情況，回顧2015年至2019年春節檔，大年初一單部影片最高占比僅在30%左右徘徊。

不過，這還只是戰爭的起點。

在熱門檔期，為獲取更多排片占比，影片發行方會向院線或影院投放一筆“活動”費用，砸錢越多，影片越有機會獲得理想排片占比與播映場次。早在一個月以前，各家影片的發行團隊，就已經開始與影城對接排片費用，爭取春節檔排片占比。“《唐探3》去年撤檔前已經投過一輪費用了，今年只是追加，給個兩三千，其他片子砸七八千甚至上萬，可以說是在圍毆”，另一名發行業內人士總結道。

“今年太混亂了”，某春節檔腰部影片發行工作人員告訴深燃，1月初她按照往年常規金額與影院已談下不少合作，后面“砸錢大戰”開始，同樣的排片占比需求，以近乎翻倍的價格，也撬不動影院了。

深燃分別與四部春節檔熱門影片的發行工作人員、多位影院經理及多名資深影視從業者聊了聊。據他們講述，在一線城市，部分腰部影片給單個影院的投放費用在6000元-1.2萬元，以獲取該影片大年初一在該影院的理想排片比例。這不是個小數目，全國共有1.2萬余家影院，有區域發行負責人透露，總資金粗略估算在5000萬到7500萬之間。而往年影片給單個影院的投放費用在2000元-5000元，數字翻了近一倍。“砸錢”大戰之下，已經有影院拿出大部分排片占比，給砸錢多的影片，也有一部分影院選擇觀望。

攔截《唐探3》，各大發行方已經“殺”紅了眼。不過，按照往年情況，大年初一排片占比并不是影響票房的唯一要素，春節檔能否跑出黑馬，目前還難下定論。

“都在‘送錢’，排片到底給誰？”

“片方天天磨排片占比，真煩了”，某一線城市影院負責人賀宏對深燃脫口而出。

從1月初開始，就有春節檔影片發行方陸續找到他，有人先通過微信溝通，著急了不停給他打電話，更緊急的發行方，直接沖到影院“攔截”他，目的只有一個，爭取影片在大年初一得到更高的排片占比。

在國內，院線與影院存在兩種管理模式，一種是有資產鏈接的從屬關系，院線可直接管理影院、下發排片，為了排片，發行方需先找院線投放，“相當于把影院打包聊”，一名發行工作人員表示；一種為加盟性質，影院每年向加盟院線上交一定比例服務費，但有自行管理權，可自行排片，這時發行方只能單獨找影院談。賀宏所在的影院屬于后者，大年初一他只開了部分影廳的預售，整體排片還沒有定下來。

眼下的情況是以往從未出現過的。據他介紹，《唐探3》瞄準40%-45%的占比，而《熊出沒》《新神榜：哪吒重生》這類動畫電影，考慮兒童觀影需求，每年都有近10%的穩定排片占比，這就是意味著，剩下的《你好，李煥英》《刺殺小說家》《侍神令》《人潮洶涌》四部影片，排片總占比恐不到一半。

“爭取45%的排片，這是不給其他片活路了”，院線資深從業者老劉告訴深燃，春節檔共有14天，大年初一觀影需求最高，是新片產出票房，依靠口碑撬動后期排片的關鍵時候。已經占絕對優勢的《唐探3》在前期還爭奪高占比，“無非是想把存量觀眾更快消耗，其實要不了45%，數字有點夸張了。”

《唐探3》發行工作人員許非承認這次的排片占比要求高，他告訴深燃，他們內部有創造票房記錄的野心，“目標是50億，進入中國影史榜前幾名，甚至是第一。可能跟春節檔其他片方存在競爭，但這是有KPI的，公司也不養閑人”，他表示。

其他影片不能坐以待斃。據深燃從多方獲取的信息來看，《你好，李煥英》的排片需求為25%-30%。《刺殺小說家》與《侍神令》排片需求占比相近，均為20%-25%，《人潮洶涌》需求為15%-20%。

也就是說，僅這四部影片的目標排片總占比就達到100%。

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“這些腰部影片，在強行用費用推高排片占比”，參與此次春節檔發行工作的王珂告訴深燃。“有的甚至已經到不理智的地步了”，另一名腰部影片發行工作人員劉敏也透露道。

據她介紹，片方將費用投給影院，但有機會通過賣票回籠資金。“以100人的廳為例，最低發行價30元，一場全部賣滿，收入3000元，根據分賬票房得43%，能收回1290元，一場投放費用不超過1290元，大致就算不虧，但現在，有的片子為了提高排片，已經不管產出多少了，就要大年初一的排片”，這樣的說法得到了其他多位發行工作人員的證實。

瘋狂到什么地步？

以張強所在的某一線城市影院為例。據他介紹，在砸錢力度上，《侍神令》位列第一，單店投放費用在8000元-12000元不等。其次為《刺殺小說家》，“一來聊，給出的價格直接是6000起”。

《人潮洶涌》也不甘示弱。“這部光線的片子情況特殊，發行一上來說去年《姜子牙》春節檔的投放費用沒有退，再追加4000元，想要20%的排片，這個費用跟其他的比太少了，影院接受的很少，排片占比低，最后預售要開了，發行就急了，砸到了14000元”，張強表示。

三四線城市的情況也同樣激烈。多位發行工作人員表示，盡管由于疫情返鄉青年減少，但下沉市場仍是重點。“比如往年費用在兩三千，今年就到了四五千”，一名三線城市的影院負責人表示，砸錢力度同樣有所加大。

這也確實影響到了《唐探3》的排片占比。許非告訴深燃，他接觸的影城里有的只給他不到9%的排片占比，“實在太低了，我各種給他算，現在這種排片，大年初一得虧多少錢。但人家就是不聽，從店長到老板我都在磨，都沒有用，死活不答應排片。”他說。

據許非介紹，2020年春節檔未撤檔之前，《唐探3》就已經進行了一輪影院投放，當時的投放費用在3000元-6000元不等。今年是在原有基礎上，追加2000-3000元的費用，相比于其他片子上萬的金額，吸引力不大。防御并非沒有，據一位協助發行《唐探3》的工作人員介紹，發行過程中，《唐探3》還挪用了部分北京區域預算，對其他地區影院進行追加。“其實北京錢也緊，但其他家砸太多錢了。”他表示。不過這一說法后又被另一名《唐探3》區域發行負責人否認。

砸錢的收益有多大？

市場之所以如此混亂，是影院與片方，都太缺錢了。

2020年受疫情影響，影院停擺180天，多家影院都在承受巨額虧損，“大多都欠了上百萬的錢”，有影院負責人表示。

7月復工后也沒能止住虧損。首先是上座率的限制，最開始不超過30%，9月份被調整至75%，延續至今。這都將極大影響春節檔的票房產出。近期北京發布新規，影院上座率不得超過50%，變幻莫測的疫情讓從業者都緊繃著神經。同時，原則上不售賣零食和飲料的復工規定，也砍去了影院近一半利潤。

更讓影院心里沒底的新變化是，今年票補缺失。以往為吸引觀眾走進影院的19.9元票價沒有了，優惠策略統一為，在影院定價基礎上立減11.1元。以目前預售的票價來看，2021年春節檔影片的票價的確達到了歷史新高，這是否影響觀影數量，同樣充滿未知。

“就指望春節檔回血，既然片方都送錢來了，為什么不要？”某一線城市影院負責人劉斌一咬牙，把90%的排片場次都賣給了砸錢“狠”的片方們。他的想法是，即便遇到突發情況，有某部影片表現強勁，還有剩下10%的場次來做調整，“其實很多影院也沒有把所有的場次空間給出來，給自己留了一些盤旋的余地”，他表示。

他所在的影院大年初一的排片格局為，《唐探3》40%，《刺殺小說家》20%，《侍神令》20%，《哪吒重生》10%，只留了10%給《你好，李煥英》和《熊出沒》，而《人潮洶涌》由于一開始砸錢少而被放棄。

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他之所以有這樣的底氣，是因為按經驗大年初一不論排什么片，都有觀眾買單。作為全年最重要的檔期之一，近年來春節檔對全年票房的貢獻比例不斷攀升，2012年春節檔占比僅為2.51%，到了2018年，該比例已接近10%。按照以往數據來看，春節檔前兩日總票房，可占據該檔期大盤的40%及以上。這也是各大片方為了大年初一這一天排片，敢于狠砸資金的原因。

“春節就產票房，這都抓不住的話，就沒有機會了，這些片子即便在春節游一輪，怎么‘騙’也能‘騙’一兩個億。”有發行工作人員表示。

對于排片，影院負責人賀宏還有些糾結，“現在唐探的預售票房很高，但不能說其他影片都很弱”，今年腰部影片投放金額，較往年直接翻了倍，他不想拒絕，但另一方面，片子還沒有上映，如果將排片給砸錢多的影片，最后上座率不理想，損失的即為影院，他還不敢下定論。

而當下競爭如此激烈，也與影片背后影視公司的業績壓力有關。根據最新披露的年報預告，2020年，19家影視上市公司里15家虧損，只有4家盈利。

《唐探3》背后的萬達電影，是所有影視公司中虧損最多的，2020年凈利潤預計虧損61.5-69.5億元，即便不考慮資產減值，實際凈利潤虧損也高達21.5-24.5億元。更值得注意的是，2020年萬達除了聯合出品的《我和我的家鄉》之外，沒有其他能打的影片，而翻看其2021-2022年的片單，雖然影片類型多元，但談論收益還為時尚早。眼下，《唐探3》是萬達電影唯一的救命稻草。

《你好，李煥英》背后的北京文化，被曝出財務造假后一直深陷泥潭，2020年凈利潤預計虧損高達6.40-7.90億元。雪上加霜的是，其旗下由鄭爽主演的影片《只問今生戀滄溟》（原名《倩女幽魂》）前途未卜，年報預告顯示，“受主要演員社會輿論事件影響，該劇能否播出存在重大不確定性。”當下，《你好，李煥英》對其重要性不言而喻。

2020年8月上映的《八佰》，票房破30億讓華誼兄弟回了第一滴血，但虧損還在繼續。年報預告顯示，2020年其凈利潤預計虧損7.85-9.82億元，連續虧損三年，雖然在退市新規出臺后免于摘牌的命運，仍未擺脫虧損泥潭。由陳坤、周迅搭檔主演的《侍神令》，是華誼兄弟存貨里陣容最好的一部，被寄予的期望可想而知。

《刺殺小說家》是華策影視首次主控并逐鹿春節檔的商業大片。得益于電視劇業務，華策影視2020年實現盈利，但2020年9月以來其股價低迷，“他們還指望《刺殺小說家》抬高一波股價”，老劉表示。《人潮洶涌》參與投資及發行的光線影業，在2020年除主控的《姜子牙》受關注外，其余多部作品都表現欠佳。《新神榜：哪吒重生》主控方追光動畫，目前熱門作品還只有動畫電影《白蛇·緣起》一部，亟需更多撬動市場的作品證明自己。

各家公司都有其困境和壓力，拿下春節檔都勢在必行。

春節檔鹿死誰手？

預售開啟，排片占比格局初步形成，這意味著第一輪發行大戰進入尾聲，目前戰爭進入到第二輪，發行方正在努力穩住大年初一占比，同時爭取初二、初三排片，戰火還在燃燒。但值得注意的是，并不是排片占比多，影片就能大賣。

根據貓眼數據的記錄，2019年春節檔票房冠軍《流浪地球》（46億）在大年初一的排片占比僅為11.4%，位列第四，當日票房不及榜首《瘋狂的外星人》的一半。2018年情形相似，當年的票房冠軍《紅海行動》（36億），首日排片占比不及榜首《捉妖記2》的三分之一，更是上映7天才憑借口碑逆襲，斬獲最高單日票房。一個為中國科幻電影帶來新突破，一個將主旋律影片的類型化完成到極致，連續兩屆票房冠軍，都是依靠內容取勝。在市場化越來越成熟的機制下，首日排片多少，和最終票房之間沒有絕對聯系。

“初一排片場次高了，如果觀眾不買賬，上座率會很難看，次日影院會大幅度減場，甚至失去信心”，根據以往經驗，賀宏總結道。

那么，在《唐探3》的絕對優勢下，誰可能成功突圍？

目前看來，其余六部影片都各有優劣勢。《你好，李煥英》改編自賈玲在綜藝節目《喜劇總動員1》里表演的同名小品，來源于其親身經歷，在當年就有不錯的口碑。改編為電影后，沈騰賈玲的組合，被對喜劇片有訴求的觀眾期待，而在闔家團圓的春節氛圍里，溫情喜劇電影本就占據類型優勢。老劉參加過內部看片，“成片質量不錯，被感動哭的人占大多數，的確有黑馬像。”但他也表示，“也有人覺得是加長版的小品”，表現如何還有待觀望。

奇幻冒險電影《刺殺小說家》是近年院線電影中的新鮮類型，由雷佳音、楊冪主演，講述了一名父親為找到失蹤的女兒，接下刺殺小說家的任務。一位參加過看片會的業內人士表示，“故事、邏輯、設計都獨樹一幟，場面特效不錯。”而據一直關注其幕后制作的影視行業從業者阿凱反饋，“制作人員跟當年《流浪地球》一樣在拼一個新的制作難度”，看好的人不少。不過在春節檔，新類型市場接受度如何，存在著較大不確定性，同樣還難下定論。

《侍神令》根據手游《陰陽師》改編，由老牌電影咖周迅、陳坤打頭陣，是春節檔除《唐探3》外，演員陣容最搶眼的一部。根據不同影院負責人反饋，這是最敢砸錢在排片上的影片，“一般會這樣做的影片大多是信心不足，當然，也有可能是影片質量過硬，想在前期砸口碑”，劉敏表示。

《人潮洶涌》則翻拍自日本電影《盜鑰匙的方法》，在《誤殺》之前，國內翻拍電影撬動市場的不算多，“觀眾可以去翻原版來看，不一定得來電影院”，這也是影院負責人賀宏不敢給《人潮洶涌》太多排片的原因。但依據陣容來看，其導演饒曉志執導過黑馬電影《無名之輩》，主演劉德華、肖央、萬茜參演的作品，近年失手的不算多，同樣有期待空間。

《新神榜：哪吒重生》背后的追光動畫，是國漫影視公司中的佼佼者。也許是《哪吒之魔童降世》《姜子牙》已經消耗了大量封神IP的熱度，市場對于其期待值不及預期，發行方在與影院談占排片比時，較為被動。目前，片方已宣布將于2月6日開啟超前點映。“這是最后一搏了，如果片子好，點映口碑發酵，能撬動排片，但是也有一些片子口碑不好，點映完就死了”，王珂表示。

目前根據預售，春節檔初步格局已經成形。《唐探3》位列第一梯隊，《你好，李煥英》是第二梯隊的領頭羊，除春節檔“老玩家”《熊出沒》，剩下的《刺殺小說家》《侍神令》《人潮洶涌》《哪吒重生》還在糾纏中。

預售成績差別太大，其他影片難有與《唐探3》正面對抗的機會。但值得注意的是，《唐探3》也是唯一一部積壓一年的作品，回收資金的壓力最大，它已經經不起再多一年的折騰了。預售開啟后，北京影院上座率限制下調至50%，就釋放出一個信號：疫情仍舊是一個全行業需要面臨的最大變量。《唐探3》最大的敵人，來自變幻莫測的外部環境。

“《唐探3》質量能夠承接住觀眾期待，都說看完了之后想看4”，老劉表示，在他看來，此次春節檔最大變量在《你好，李煥英》與《刺殺小說家》上，“今年就地過春節，下沉觀影數量減少，類型會受影響，如果春節檔喜歡看溫情、家庭的多，《你好，李煥英》表現會好一點，如果和2019年一樣，工業電影大家接受度比較高，《刺殺小說家》會上來。”

投資銀行中金公司作出預測，在大盤保守、中性、樂觀三種情況下，春節檔總票房分別可達70.53億，64.25億，58.09億。

當然，春節檔還沒有到來，在這場攻防戰爭里，一切都還只是未知數。

*題圖來源于《唐人街探案3》。應采訪對象要求，賀宏、老劉、許非、王珂、劉敏、張強、劉斌、阿凱為化名。

你春節要看哪部電影？

原標題：《攔截《唐人街探案3》》

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