頂流+跨界占據榜首，年輕化、下沉化成為低成本出圈模板

一 2020年熱點營銷事件回顧

1、2020年熱點營銷事件回顧

2、全年廣告創意素材投放在七月后逐步走高；雙十一競爭激烈，對品牌商廣告投放至關重要

3、 非互聯網行業中，食品飲品行業廣告主整體投放費用相對更高，對于節點的營銷創意投放更為關注

4、互聯網行業中，以電商平臺為主要投放廣告主，并同時與非互聯行業廣告主聯合投放創意廣告

5、年度營銷關鍵詞：頂流與流量組合、聯合營銷、年輕化、下沉

通過整理2020年度95個熱門營銷事件，并篩選其營銷關鍵詞進行歸類統計。其中品牌更換代言人及品牌間的聯名互動為當前品牌主關注的熱門營銷動作，以下會對營銷事件從營銷目標和效果角度進行呈現分析。

二 2020年度營銷關鍵詞

1、依據當前營銷目標與行動，品牌主應重點關注營銷事件的多維度效果數據

2、關鍵詞：頂流與流量組合

2.1 品牌選擇代言組合形式，將KOL影響力最大化疊加，觸達更多用戶圈層

2.2 雪碧與王者榮耀等廣告主采用高流量明星組合，而天貓與餓了么直接選擇頂流明星為其代言，為明星賦予虛擬IP也是熱門營銷方式

2.3 高流量明星疊加產生破圈效應，產品與代言人深度綁定

王者榮耀選擇多位高流量明星組合代言，同時將玩家與代言人身份綁定。其明星組合受眾多為女性，借此帶動游戲的女性用戶增長。

2.4 明星虛擬IP自帶粉絲基礎，與高話題明星合作展開更多營銷玩法

易烊千璽的虛擬形象“千喵”成為天貓首位虛擬代言人，品牌借助易烊千璽的影響力向Z世代人群觸達；同時天貓邀請用戶在[淘寶人生]里制作虛擬形象，跟千喵合拍，制造互動玩法。

3、關鍵詞：年輕化

3.1 年輕人是主要的消費群體，也是各品牌重點吸引的對象

圍繞年輕化營銷，品牌主多為選擇結合青年節、中高考、畢業季、求職季等為營銷創意及話題。

3.2 基于年輕化營銷事件實際觸達效果，年輕化態度相較于年輕人事件或年輕的生活方式，更能觸達或打動年輕人

3.3 寶馬和嗶哩嗶哩等品牌主通過朗誦的方式將品牌理念直接表達；肯德基與麥當勞則更多通過產品在場景中植入的方式傳遞理念

3.4 從對年輕化營銷事件的投放力度看，品牌年輕化或以年輕用戶為核心人群的品牌商更注重與年輕人建立連接

4、關鍵詞：下沉營銷

4.1 品牌主的下沉營銷策略，通過渠道與創意的融合，制造更“有趣且自然”的話題

4.2 品牌主多以土味和接地氣的創意表達方式，將品牌價值向下沉市場傳播

4.3 從品牌定位出發，回歸真實的場景表達，更易受消費者追捧

其中，老鄉雞通過手撕聯名信、開戰略發布會、請代言人等一系列營銷動作，觸達以19-30歲為主的年輕人群，與老鄉雞“中式快餐”的品牌定位相吻合。

5、關鍵詞：聯合營銷

5.1 聯合營銷以推出品牌跨界或聯名產品為主要方式，并以“線上”或“線上+線下”結合營銷

5.2 非互聯網行業廣告主多為跨領域合作推出新品，而互聯網平臺則采取跨領域打通的品牌營銷手段

5.3 聯合營銷以創新為核心，期望實現1+1>2的營銷效果，但其根本目的是實現品牌的自我突破