【黃碩對(duì)談】

“對(duì)談”時(shí)間：2020年12月23日下午

“對(duì)談”地點(diǎn)：中國北京

“對(duì)談”嘉賓：北京九九互娛營銷顧問股份有限公司董事長李曉東（Li Xiaodong）先生

（鳴謝：ECO氪體）

北京九九互娛營銷顧問股份有限公司董事長李曉東（Li Xiaodong）先生（右）和“黃碩評(píng)論”新媒體創(chuàng)始人，資深媒體人、評(píng)論員黃碩（Huang Shuo）先生（左）。

跨界，近些年成為一個(gè)時(shí)髦的詞語，很多人在聊它，為何跨界、以什么樣的方式跨界等話題縈繞于企業(yè)界人士的談資之中。跨界意味著什么？帶著這樣的思索，“黃碩評(píng)論”新媒體創(chuàng)始人，資深媒體人、評(píng)論員黃碩（Huang Shuo）先生跟北京九九互娛營銷顧問股份有限公司董事長李曉東（Li Xiaodong）先生對(duì)談，聽聽他怎樣看待跨界，聊聊他在電競(jìng)賽事服務(wù)以及體驗(yàn)、線上、IP、整合等營銷業(yè)務(wù)中的體會(huì)和感悟。

“黃碩對(duì)談”問：您在什么時(shí)候第一次聽到跨界這個(gè)詞？當(dāng)時(shí)對(duì)跨界的理解如何？

李曉東說：“聽到跨界這個(gè)詞很久了，至少是十幾年前的事了。”他覺得，跨界屬于行業(yè)和行業(yè)之間的合作，也就是幾個(gè)行業(yè)共同完成一件事情，無論是內(nèi)容還是行為相互聯(lián)系，得是相關(guān)的行業(yè)，行業(yè)之間需要有鮮明的連接。

“黃碩對(duì)談”問：隨著營銷領(lǐng)域的專業(yè)化、垂直化發(fā)展，九九互娛的業(yè)務(wù)涵蓋體驗(yàn)、線上、IP、整合等種類的營銷，對(duì)于您來說，這算不算營銷業(yè)內(nèi)的跨界？

李曉東表示，問的這個(gè)問題揭示了近十年來營銷行業(yè)的一種變化。往前看廣告也好、營銷也好，大部分以服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)資源為優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獨(dú)特的資源開展業(yè)務(wù)，這是一類公司；另一類公司則涉及獨(dú)特的服務(wù)，在營銷日趨數(shù)字化的背景下，公司憑借服務(wù)團(tuán)隊(duì)的特長或興趣而發(fā)展起來，能夠提供甲方有意義的服務(wù)。

近些年來誕生的公司很多聚焦研究某一類人群，即以用戶當(dāng)作公司的研究對(duì)象，把用戶研究透。比如，九九互娛嘗試了解青年人，青年人關(guān)注的，九九互娛不缺席，包括游戲、電競(jìng)、二次元等。什么內(nèi)容吸引年輕人，進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的研究，從而總結(jié)出專業(yè)的咨詢和營銷解決方案，更好地為客戶提供服務(wù)。具體說到營銷業(yè)內(nèi)的跨界，他認(rèn)為，可概括為與傳統(tǒng)公司相比在營銷方法上的跨界。

“黃碩對(duì)談”問：如果跨界的話，您愿意跨到哪兒，與哪個(gè)行業(yè)相結(jié)合，在其中扮演什么角色？

李曉東提到，電競(jìng)是體育的一種特征，他一直以來都是這么認(rèn)為的。電子競(jìng)技與文旅的結(jié)合會(huì)產(chǎn)生什么樣的跨界效果，是電競(jìng)行業(yè)的從業(yè)人員不斷研究的課題。

把電競(jìng)跟文化、旅游連接在一起進(jìn)行跨界，促進(jìn)行業(yè)間橫向的合作，來產(chǎn)生一些新產(chǎn)品。電競(jìng)游戲可以把青年人的流量帶到線下場(chǎng)景當(dāng)中，可以想見，未來機(jī)會(huì)會(huì)越來越多，市場(chǎng)前景廣闊。電競(jìng)游戲與景區(qū)開展合作，不斷嘗試共贏的方式與方法，與此同時(shí)，其他行業(yè)也在嘗試與電競(jìng)的跨界合作。

“黃碩對(duì)談”問：IP營銷可分為跨界IP營銷和品牌IP營銷兩類，您覺得九九互娛側(cè)重于哪種IP營銷？

李曉東表示，九九互娛具有優(yōu)勢(shì)的是跨界IP營銷，這塊算是企業(yè)的主陣地。與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，促成了公司的跨界營銷案例。對(duì)于營銷類企業(yè)來說，在IP所有權(quán)方面與第三方合作，這類營銷在利潤水平上有很大的提高。

“黃碩對(duì)談”問：12月23日，由ECO氪體主辦的2020 ECO TIME體育年會(huì)在北京舉行。在體育年會(huì)的電競(jìng)峰會(huì)上，您的主題演講關(guān)于電子競(jìng)技與體育營銷，電子競(jìng)技如何更好地融入體育營銷？

李曉東說：“從電競(jìng)營銷的基數(shù)和潛力來說，電競(jìng)已經(jīng)是一個(gè)營銷的大市場(chǎng)，很多專業(yè)的公司在深耕這個(gè)市場(chǎng)，九九互娛是其中之一。”隨著人才、方法研究的專業(yè)性不斷增強(qiáng)，移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)廣泛，哪些產(chǎn)品更值得研究，需要根據(jù)人群特點(diǎn)及其差異來具體分析。

“黃碩對(duì)談”問：時(shí)間已經(jīng)來到2020年的12月，展望2021年，九九互娛有什么規(guī)劃？

李曉東談到，2021年，九九互娛將更靠近電競(jìng)的產(chǎn)品，在內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)方面爭(zhēng)取更大發(fā)展，具體涉及泛娛樂、輕綜藝類內(nèi)容體現(xiàn)形式，無論是在電競(jìng)賽事、信號(hào)制作、虛擬演播室，還是從上游的角度擁抱客戶，挖掘市場(chǎng)潛力，努力從產(chǎn)品端取得新進(jìn)展?？傊?，努力的結(jié)果需體現(xiàn)出行業(yè)的魅力和價(jià)值所在。

相關(guān)背景

北京九九互娛營銷顧問股份有限公司（99 Interaction & Entertainment）簡(jiǎn)介：北京九九互娛營銷顧問股份有限公司（簡(jiǎn)稱九九互娛）是一家提供線上線下傳播服務(wù)解決方案的整合營銷集團(tuán)公司，主要客戶為IT、GAME、NET、汽車四大板塊。公司成立于2008年，以目標(biāo)人群最為關(guān)注的游戲、電競(jìng)、科技、硬件等領(lǐng)域?yàn)榇怪比肟冢趯?duì)青年人消費(fèi)群體的深刻洞見和對(duì)品牌的理解，為客戶提供高匹配度的線上線下整合營銷解決方案。（信息來源：北京九九互娛營銷顧問股份有限公司網(wǎng)站）

“黃碩對(duì)談”（Huang Shuo's Talk）簡(jiǎn)介：“黃碩對(duì)談”，聚焦社會(huì)脈動(dòng)，對(duì)談話題人物，傳播正能量！黃碩（HUANG Shuo），男，1986年7月生于中國北京，“黃碩評(píng)論”（Huang Shuo's Comments）新媒體創(chuàng)始人、評(píng)論員、資深媒體人、新媒體人和旅游達(dá)人。他在China Daily（《中國日?qǐng)?bào)》）及其網(wǎng)站、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、Global Times（《環(huán)球時(shí)報(bào)》英文版）、《小康》雜志、China.org.cn（中國網(wǎng)）、紅網(wǎng)、華聲在線等媒體上發(fā)表時(shí)評(píng)文章，并在中國國際廣播電臺(tái)（CRI）China Drive和《七嘴八舌“趣”旅行》節(jié)目、甘肅衛(wèi)視大型財(cái)經(jīng)證券電視節(jié)目《交易日》以及“黃碩對(duì)談”（Huang Shuo's Talk）里，對(duì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行資訊分享與評(píng)論。

來源：大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞