- +1
冷門學習機真能變成一門熱生意
文/白草
來源/熔財經
12月10日上午,針對“杜絕將學生作業變成家長作業”的問題,教育部在京新聞發布會上明令禁止要求家長完成或批改作業,發現一起,嚴懲一起。
雖然國家發聲給父母減負,但一直困擾著父母們的老大難問題——孩子作業怎么辦,其實沒有得到有效緩解,即使老師不要求家長完成或批改孩子作業,家長也會下意識地這么做。我所認識的家長朋友,每天都會抽出一段時間陪同孩子一起學習,期間他們最頭疼的問題是,孩子有作業不會做,自己又不會,怎么辦?
市面上有不少解決方案,拍照搜題、問答軟件、家教機等等。雙12期間,一向冷門的學習機行業迎來一波大銷,步步高淘寶官方旗艦店,3天銷售最新款S5Pro家教機3821臺,占近30天銷量的90.48%。
值得注意的是,一眾學習機品牌里,還有一款大力智能作業燈,大力智能淘寶開店6個月,產品推出不到2個月,銷量就不亞于老品牌。
冷門學習機,突然成了“熱門”
對淘數據平臺上學習機品牌近30天(11.14~12.14)的銷售數據進行統計,大力智能作業燈T5售出8526臺,銷額681.23萬元,T5 Pro售出485個,銷額53.3萬元,天貓銷售主渠道也是今年6月上旬剛開的大力智能旗艦店。
跟近兩年學習機銷量冠軍相比,這個數據還算湊合。
去年學習機銷量冠軍科大訊飛,今年主打產品人工智能學習機X2 Pro,近30天銷量2686臺,銷額1312.31萬元。從生意參謀、淘數據上的行業數據看,今年銷量冠軍不出意外是步步高,家教機S5Pro位列雙十二學習機行業單品銷量第一,近30天售量高達8989臺,官方旗艦店銷量4232臺,銷額2,282.53萬元。
數據來源淘數據,選取日期2020.11.14~202012.14
再對比讀書郎、優學派等老品牌學習機的數十產品、數千月銷,新教育硬件品牌大力智能確實還行。學習機行業也確實很冷門,畢竟一個手機天貓店最差月銷也是過萬。
由此不難看出兩點:其一,作業燈這種突然殺入冷門學習機市場的另類機型,市場空間還是有;其二,主打電子教育產品的品牌企業,客戶主要來源于高價市場,即高端學習機系列。
不過我們還可以從產品端進行思考。
當前市面上的主流學習機是方正大屏機,類似手機、平板電腦、小型臺式,大力智能10月底推出的創新硬件作業燈在造型上有一定差異性,將護眼臺燈、智能屏、學習機智慧眼、視頻電話四者結合,直接瞄準中國小學生人均2.82個小時的作業時間和青少年群體高達53.6%的近視率。
但“熔財經”發現,學習機行業也有三大難關。
第一,硬件軟件的差異化優勢不再。早期的學習機品牌處于紅利期,手機、電腦還只能用于通訊和上網,小霸王一度曾與龍頭大企娃哈哈爭雄。現在,在線教育大熱,軟件與學習模式已被猿輔導、新東方等專業玩家遠遠甩開,拍照搜題、雙師模式等功能實屬借鑒在線教育品牌,硬件也越來越像手機、iPad,再難有差異化優勢。手機電腦就能達到教學目的,有點犯不著高價再買一臺學習機。
第二,學習機從沒贏過真人老師。從學習機到AI+教育,所有信誓旦旦用技術取代人工的企業,都在現實面前低了頭,改稱教學輔助、老師助手,主流教育依舊是傳統學校,負責教學的還是真人老師。機器,收集再多數據,更新再勤,也無法做到像專業老師一樣懂學生、更懂如何教學生。再者,孩子對機器很難有畏懼感,學習機用于抄作業倒是挺不錯。
第三,現在學生很難有多余的學習時間。白天學校上課,晚上在家做一大堆作業,周末還有輔導班,一張滿滿的日程表,是當前大多數學生的日常,在家還要用學習機學習,不如看電視、玩游戲來的娛樂。學習機早期也配有娛樂性軟件,但誘發沉迷、買櫝還珠,步步高學習機7月份因小肚皮app有不良內容,鬧得更是沸沸揚揚。
關于企業競爭端集中于高價市場,可以從上個月被申請破產重整的小霸王揣摩一二。
作為中國電子教育產品行業的先驅者,小霸王憑借山寨任天堂紅白機起家,是中國包括80后、90后在內等一代人的青春回憶。1995年巔峰時產值高達10億元,和娃哈哈同年產值相當,是家家必備的“神器”。“小霸王其樂無窮”、“望子成龍小霸王”,兩句火遍全國的標語,代表了小霸王游戲機、小霸王電腦學習機呼風喚雨的時代(學習機市場占有率一度逼近80%)。小霸王被申請破產的消息一傳出來就直接上了熱搜,網友們紛紛在評論區開啟了回憶殺。
回顧小霸王光輝到沒落的一生,慣用技倆無非兩種,山寨和營銷手段。學習機山寨、電器山寨、數碼產品山寨,用低價策略和營銷手段在低價市場上進行品牌的降維打壓。有點像是武俠小說情節,某某偷得名家的一招半式,成為一代功夫大師,之后不思進取,還特別愛擺弄,最后連初出茅廬的小生都打不過。
沒有硬技術,沒有自研能力,等于沒有核心競爭力,無法參與高價市場的龍爭虎斗。不是誰都是科大訊飛,起步晚卻能迅速崛起成為頭部玩家,沒有人工智能技術領域的深厚沉淀,科大訊飛也推不出獨樹一幟的AI個性化精準學習系統。
舊人退場,技術為尊已成定局;黑馬進場,不同形態的產品又是否會在冷門的學習機行業攪動風云?
今年雙十二有冷門爆出,小天才電話手表的銷量是某女表的500倍,近30天里,主打智能兒童手表的小天才旗艦店銷量8.74萬,銷額4398.72萬元。集打電話、定位、微聊、交友于一身的小天才兒童手表,背后由步步高控股,正在逐漸引用作業功能,科大訊飛也早有學習手表、陪讀機器人阿爾法蛋,但低價限制了功能和產品,若要滿足孩子最根本的學習需求,學習機才是首選。
場景化連接思維,行業的活水?
學習機行業很少有創新,或者說,跟著主流電子產品做創新。
2007年,Apple iPhone改變了手機的一切,觸摸屏、虛擬鍵盤,從設計到可操作性、功能,完全了顛覆從前,整個手機行業的游戲規則也從此被改變,這是電子產品的一大創新。
而回頭看學習機的演變過程,小霸王學習機、電子詞典、便攜式視頻學習機、學習筆記本電腦、平板學習機,都是在智能屏手機、筆記本電腦、平板電腦之后亦步亦趨,均源自電子產品的發展與結合。
現在學習機上普遍配有智慧眼、AR識題、搜題識別、作業批改、AI老師、智能語音、跟讀檢測、連接在線教育APP等功能,依舊是跟風電子產品和在線教育。歸根結底,學習機是用于學習的常規電子硬件,骨子里缺乏獨創基因,誰要是沒跟上技術前浪,誰就是下一個小霸王。
縱向的產品深度難有大突破,頭部玩家們選擇向橫向業務發展。步步高深耕電子教育產品線,包括復讀機、電子詞典、點讀機、家教機、兒童智能手表,打通黃岡中學等名校名師資源,在產品連接和K12教育全程服務上領先。而優學派是在智能終端、智慧教育、在線教育三線出擊,每逢秋季推出《開學第一課》,12月8日陜西教育信息化2.0大平臺上線時,優學派是其教育資源平臺對接方。
新玩家闖入時,學習機行業又會有幾分生氣,掀起一波創新風。
2019年5月下旬,科大訊飛在上海世博會發布AI學習機,憑借16年教育積累和人工智能精準學習系統,用人工智能知識圖譜和習得順序技術幫助孩子實實在在的提分,一舉斬獲2019年度“教育行業優質科技創新品牌”和銷售冠軍,引發學習機行業的大地震,紛紛提升科技水平。步步高立即研發出新一代升降式智慧眼,今年推出的S5Pro成為銷冠,優學派精研AI系統,并特制綠色家長管理系統,還請了關曉彤做產品代言。
今年10月底,大力教育推出創新硬件大力智能作業燈,把產品形態和場景連接當作突破口,打破了學習機對手機、電腦的亦步亦趨,并將孩子做作業場景、解答問題場景、家長場景三方相連。除了在保證作業完成、遠離手機方面有實效外,還添加了一絲人性的溫度,家長和孩子可以跨越空間、實時視頻通訊。
這種從根本上對學習機做出的新思考,是否又會引發一次行業大地震呢?
科大訊飛也推出過針對場景的教育產品,陪讀智能機器人阿爾法蛋。這款產品瞄準的是親子陪讀場景和家長們上班忙沒空陪孩子的現狀,給孩子提供了一個學習上的機器人朋友,并同新東方一起研究出英語繪本。這種已經形成技術壁壘的智能教育機器人,低價單品月銷過萬,單一個天貓旗艦店就能給科大訊飛帶來千萬級的月入。
事實證明,電子教育產品的場景化連接思維已經在市場上獲得成功。
至于作業燈能否給學習機這個冷門行業注入活水,還需要時間的檢驗,明年或許可以看到結果。
圖片皆來源網絡
熔財經:城市商業新媒體,區域經濟鏈接者,產業趨勢發現地。
本文為澎湃號作者或機構在澎湃新聞上傳并發布,僅代表該作者或機構觀點,不代表澎湃新聞的觀點或立場,澎湃新聞僅提供信息發布平臺。申請澎湃號請用電腦訪問http://renzheng.thepaper.cn。
- 報料熱線: 021-962866
- 報料郵箱: news@thepaper.cn
互聯網新聞信息服務許可證:31120170006
增值電信業務經營許可證:滬B2-2017116
? 2014-2025 上海東方報業有限公司