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繼網課教師之后，網課健身教練也將成為一個新興職業。這是直播帶來的機遇，也是時代的贈禮。

作者 | 園長

編輯 | 楊晶

早上8點半，Keep位于北京望京辦公區的絕大部分員工還沒來上班，一層大廳里只有保安等幾個員工，但Keep直播準備間卻早已熱鬧起來。健身課程直播教練張新宇，已經完成了一節腹部燃脂健身課程的直播，一邊喝水、補妝，一邊和另一位負責瑜伽課直播的教練同事談笑風生。一會兒，他們還有另外的課程等著去上。

2020年上半年，Keep上線了健身直播課，張新宇這批教練就是在這個時候來到Keep。他生于1997年，大學畢業沒多久，也曾在線下健身房做過教練。因為疫情，張新宇結束了健身房的工作，趕上Keep正在招人，于是來到互聯網公司，做起了健身教練的本行。

張新宇教練在直播中

圖源：Keep

15分鐘后的8點45，張新宇走進布滿音響、顯示屏等錄制設備的直播間，在提詞板上寫下只有自己才能看懂的課程要點，站到攝像機前，調好隨身耳麥的音量，直播開始了。在Keep App上的直播課模塊，很快就有不少用戶涌了進來。張新宇能看到每一個新進用戶的名字，一一和他們打著招呼。短暫的寒暄很快結束，伴隨著動感酷燃的音樂，一堂新的健身直播課又開始了。

此時此刻，還有更多健身教練在Keep等健身平臺，甚至抖音、快手以及微信視頻號等平臺上，把健身內容用直播分享給成千上萬的用戶。

2020年上半年的疫情期間，許多人已經對這種模式十分熟悉，老師線上教，學生在屏幕的另一端學。現在，類似網課行業那樣，Keep等平臺把健身內容打造成直播課，吸引了前所未有的用戶。

引入直播模式后，線上健身的內容得到了進一步豐富。而做直播課的Keep等平臺當中，有沒有希望產生下一個猿輔導、作業幫呢？

健身教練，為什么來互聯網公司打工？

要回答這個問題，還是要從直播課平臺的基石，也就是教授者本身談起。

在Keep做教練的張新宇，他的一天往往是這樣的——早起來直播間，化妝、準備、上課，結束后吃個早飯，再去備課、背教案，打磨課程細節，參與新課程的研發......必要的健身更是不可缺少，這是每個健身教練都要打熬的基本功。

從這個角度看來，網絡健身平臺上的直播教練的工作內容，其實更像一個教師——上課、備課、做題（實際鍛煉），一樣不少。這和線下健身教練的區別很大。

張新宇教練的課程和Keep動態

圖源：Keep

“我在健身房工作的時候，很大一部分工作內容都是賣課。”張新宇說。但在Keep進行直播教學，他的主要KPI是完課率，完全不承擔課程銷售、轉化率等指標，考驗的是教學質量而不是銷售水平。這就對教練的教學功底提出了更高要求，也促使教練把更多精力投入到課程本身上來。

在互聯網健身平臺，健身教練往往也不再是單打獨斗。

在課程“教研”上，他們背后有一整套基于運動科學的研發體系，Keep有關負責人介紹，相當一部分課程設計者來自北京體育大學等知名機構，接受過運動科學的專業訓練；在內容傳播上，平臺會有專門的運營組，為教練的平臺賬號提供漲粉、運營，像打造明星網紅一樣，幫助教練孵化品牌。

從這些角度看來，線上健身教練已經是一種全新的職業形態。

“我在健身房里只能一次指導一個人，一堂課下來也不過二三十人。但在Keep這邊，我可以同時給幾百、幾千人用直播傳授健身知識。”教練張新宇一直有個“全民健身”的理念，在網絡直播平臺，他的想法也得到了最高效率地實現。

“讓優秀教練可以賦能更多用戶，讓教練獲得更多收入跟曝光。”說這話的人是朱玥，她是Keep健身直播課程項目的負責人。

另外，對于健身教練來說，線上平臺首先是讓教練們打破了收入的天花板，在未來，“年薪百萬”也不是不可能；更重要的是，線上平臺的精細化分工，給健身教練們提供了課程設計師、教練培訓師等新的職業成長選擇，打破了另一重職業發展的天花板，讓健身教練能夠實現經驗的積累和進階，不再是一份“一眼望到頭”的工作。

互聯網巨頭，為何看重健身直播？

在直播的賦能下，健身內容已經迎來了一輪供給側改革。這場改革的背后，則是因為一片健身需求遠未得到滿足的藍海。

此前，互聯網健身平臺一般用視頻、圖文等形式向用戶提供內容，或者根據用戶健康數據，向其推薦較為精準的健身課程和內容。盡管后者相對來說互動性稍強，但總的來說，這兩手模式普遍缺乏內容和用戶的互動性。而健身又是一項“反人性”的行為，在互動感和臨場感缺失的情況下，很多用戶難以堅持。

但直播不一樣，它能彌補視頻和圖文內容的互動性劣勢，時間和消費成本也遠遠低于去線下健身房。

Keep（左）和咕咚（右）直播課程頁面對比

另外，直播能夠“抹平”線上與線下教練之間水平的差距。不論在什么地方，都能跟著健身平臺上經過科學、標準培訓的健身教練一起學。

“一些下沉城市用戶向我們反饋，說我們平臺上的教練比他們那里健身房的還好。”

朱玥對這個現象并不奇怪，在Keep的健身課程表上，許多教練都是行業內的“頂流”。在沒有銷售轉化壓力、專心課程內容的情況下，課程質量自然得到了保證。

放到內容生態的角度上看，這也可能是Keep等平臺在健身這個垂直內容領域，“逆襲”抖音、快手等大平臺的好機會。最近，這些大平臺也在健身、生活等品類內容上持續投入，希望在日漸肥厚的線上健身市場上分一塊蛋糕。

“只有在健身平臺上，用戶能夠跟著練，不是刷著看。”

一位健身內容創作者告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），大眾化的短視頻平臺更適合用酷炫的畫面為內容導流，但真正能承載深度健身內容的，還是要回到專門的健身平臺上來。也只有在健身平臺上，健身內容才能找到真正有需求的用戶。

由此可見，直播和專業健身產品的結合，將能夠發揮出健身內容最大的用戶影響力，激發出最大的商業價值。在美國，已經有企業靠著健身直播課做成了科技巨頭，比如Peloton。

使用Peloton的硬件和內容進行鍛煉的用戶

盡管它的收入主要來源于動感單車和跑步機等健身硬件，但這些硬件僅僅是Peloton健身內容的容器，需要結合它的付費課程才能發揮最大效果。目前，Peloton的付費會員已經超過100萬，內容是這家巨頭連接用戶的重要一環。

Peloton的成功在前，也讓國內互聯網健身平臺看到了希望。

健身教練離年入百萬還有多遠？

不過，不是每個網絡健身平臺，都有成為中國Peloton的可能性。與模式類似的網課產業對比，健身直播課還處在一個初級階段。

這從網課教師和健身課程直播教練的薪酬對比上就能看出來。

在網課教師群體中，年紀輕輕、年薪百萬，已經不是一個罕見的現象。

在某大廠旗下的網課平臺，年薪百萬的名師比例已達45%；學而思、作業幫、網易有道等一大批教育機構，也已經產生了“百萬名師”，還有不少人是95后。

盡管目前健身課程直播教練的薪水并不低，但年薪百萬依然是一個略顯遙遠的目標。

網課教師能夠實現“年薪百萬”，它的背后，是一個成熟的商業模式，一個需求被充分發掘的市場，以及分工明確、管理科學的企業團隊。和發展多年的網課行業相比，健身直播課這種業態只發展了約半年，只有商業模式得到了網課行業的驗證，可以“摸著過河”，剩下的就要靠自己探索了。

首先是“缺人”。和很多人的想象不同，線上健身行業的教練缺口仍然存在。比如，就有平臺告訴刺猬公社，他們時常“招不夠優秀教練”，數量問題仍在困擾著各大健身平臺在直播課程上的進一步擴展。

相對網課行業來說，健身直播產品不光缺教練，還需要配備更專業崗位的團隊。

盡管目前健身直播教練告別了健身房中的單打獨斗狀態，有了一定的教研、訓練團隊支持，但和網課產品一比就還差得遠：在網課教師背后，有一整套教研、輔導、產品、銷售的綜合性團隊，能夠更科學高效地幫助教師們打造標準化課。網絡產品的精細化分工，很值得健身直播產品效仿。

在Keep直播的一位瑜伽教練

放到市場上看，網絡健身這種模式還沒有得到用戶的完全認可，對其效果仍然存疑。

“美國健身行業的滲透率領先中國5-10年。”朱玥認為。想要在中國做出Peloton，讓網絡健身內容一樣受到重視，還要等到市場成熟度和國民健身意識的上升，各大健身平臺還將在用戶教育上付出相當大的努力。

不過，市場不成熟也代表著機會，意味著等待發掘的用戶和市場更為廣闊，給企業提供了更多的增量空間。最近，Keep提出打造“健身界的李佳琦”，正是想要批量生產一批有影響力和品牌價值的健身教練，也試圖加速網絡健身內容在用戶中的傳播。

以此為起點，“年薪百萬”很可能并不是健身教練們遙遠的夢。

在網課模式已經被學而思、猿輔導等線上教培機構“跑通”的當下，模式高度類似的互聯網線上健身平臺也完全可以“摸著石頭過河”，在短短一兩年的時間完成線上教培機構五六年的積累。前瞻產業研究院的一份數據顯示，2020年網課市場的規模已達3000億；而互聯網健身直播課，也相當有望產生下一個千億市場。

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原標題：《網課教師年薪百萬之后，會出現年薪百萬的健身教練嗎？》

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